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5 indicadores de vendas que você precisa ficar de olho




Não é nenhuma novidade para você que algumas métricas são fundamentais para acompanhar o crescimento da sua empresa. Mas, você sabe quais indicadores de desempenho são mais analisados no setor de vendas?


ATENÇÃO: Toda empresa tem setor de vendas, mesmo que seja de maneira implícita.


Os indicadores têm como objetivo apontar os resultados obtidos e, assim, os gestores conseguem analisar o desempenho de todo o ciclo de vendas e tomar as melhores decisões.



1- CAC - Custo de Aquisição

Custo total associado à aquisição de novos cliente dividido pela quantidade de novos clientes;


2- Ticket Médio

Total da receita dividido pela quantidade de vendas


3- Taxa de Conversão

Total de vendas dividido pelas oportunidades geradas


4- Taxa de Follow Up

Em muitos negócios, as vendas não são efetivadas no primeiro contato, sendo necessário fazer novos contatos (por e-mail, telefone, visita) para conseguir achar o momento ideal de efetivar a venda.


5- Ciclo de Venda

O tempo em que uma venda leva para ser efetivada desde o primeiro contato com o cliente. Com base nesse indicador, é possível identificar se o ciclo de venda da sua empresa é longo, médio ou curto e, assim, desenvolver ações para performar sua equipe e melhorar o ciclo de vendas.


Aproveite e confira nosso artigo de 4 dicas de como fazer Follow Up para vender mais


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